Marktbewerking modellen

B2B ondernemingen houden zich in verhouding weinig bezig met het nadenken over de marktbewerking en klantbenadering. Vooral technische ondernemingen kunnen zich eindeloos storten op hun producten en diensten. Zij raken hierdoor vaak erg afhankelijk van een klein aantal belangrijke vaste klanten. U zou zich kunnen afvragen hoeveel omzetgroei u kunt behalen als u met een extra verkoper gaat werken, als u nieuwe segmenten gaat bedienen, of als u internationaal zou gaan.

Een effectieve marktbewerking strategie houdt rekening met uw organisatie, strategie, producten, verkopers, concurrenten en de markt. Wij hebben veel ervaring met het adviseren van management over de ideale marktbewerking strategie. Wij hanteren veelal modellen om het omzetpotentieel per account in kaart te brengen. Het potentieel, de regio en de branche zijn veelal belangrijke segmentatiecriteria om alle accounts uit een klantbestand in te delen naar klantprofielen. Met behulp van deze klantprofiel indeling en het potentieel kunt u uw markt effectief opdelen voor de verschillende verkoopactiviteiten.

Het internet is een steeds belangrijkere rol gaan spelen bij commercie. Steeds meer organisaties verkennen het internet voordat zij tot een aanschaf overgaan. De mogelijkheden van internet gaan veel verder dan alleen het verschaffen van informatie. Internet marketing verdient absolute aandacht voor het verhogen van nieuwe leads, triggeren bij aankoopmomenten en overtuigen van beslissers. Naast de juiste bedrijfsprofilering op uw website verdient zoekmachine optimalisatie veel aandacht.