Business strategie

Een weloverwogen business strategie draagt bij aan omzetgroei. Wij ervaren veel managers met excuses dat de markt tegenzit of dat concurrenten de markt verzieken. Een business strategie signaleert dergelijke marktomstandigheden en formuleert de strategische initiatieven om de business doelstellingen te realiseren. Ad-hoc beslissingen omtrent bijvoorbeeld prijsbeleid kunnen voor de lange termijn grote risico’s met zich meenemen. Maak een afspraak voor commercieel advies en overleg met onze adviseur welke business strategie het beste bij uw onderneming past.

Business strategie in 3 workshops
Market Mind Consultants beschikt over verschillende modellen en methodes om de ideale business strategie voor uw onderneming te ontwikkelen. Wij hebben veel ervaring met het ontwikkelen van een business strategie voor multinationals zoals Xerox en Samsung maar werken tevens met MKB ondernemers, hoofdzakelijk in de B2B sector. Afhankelijk van de bedrijfs complexiteit en de doelstellingen kunnen we in 3 of meer workshops doelgericht met u uw business strategie opstellen aangevuld met een uitwerking van de business strategie programma’s en actiepunten.

Wij zijn tevens huisadviseur bij menig B2B onderneming. Hierbij zijn wij niet alleen actief met workshops omtrent de business strategie maar zijn wij aanwezig bij kwartaalreviews, coaching trajecten of jaarlijkse evaluaties. Market Mind biedt u tevens de mogelijkheid om ons in te huren als commissariaat. Hierbij nemen wij de rol als toezichthouder van uw resultaten en beleid. Wij fungeren als commissaris om u te begeleiden naar goede resultaten en te waken voor risico’s.

Business strategie: onderscheidend vermogen
Ondernemers en managers zitten veel te veel aan 1 bedieningsknop: de prijs. Het is wel degelijk zo dat prijs een belangrijke rol speelt in een business strategie, mede door de grote transparantie via internet, maar het is zeker niet de enige factor. Ga eens een middag shoppen bij de Bijenkorf in Amsterdam en u zult ervaren dat er tal van consumenten gevoelig zijn voor “kwaliteit”. Het gaat in vele gevallen niet eens om de functionele kwaliteit maar steeds meer om:
» het merk
» het design
» de service
» het marketingconcept

Marketing in een B2B omgeving gaat ook steeds verder deze richting op. Mensen lezen steeds slechter. Veel inkopers lezen alle specs niet in detail maar het oog en het gevoel spelen dikwijls een doorslaggevende rol. Bedrijven als Philips besteden veel aandacht aan design en een marketingconcept omdat ze zonder deze toegevoegde waarde weggeconcurreerd zouden worden op prijs door tal van Aziatische concurrenten. U zult in uw business strategie dus rekening moeten houden waardecreatie rondom het aangeboden product of de service.

Business strategie: focus op kernactiviteit versus verbreding
Iedere business heeft behoefte aan een strategie op maat. We kunnen niet generaliseren. Wij geloven in specialisme, om met de juiste kwaliteiten en toegevoegde waarde klanten beter te kunnen voorzien van hun behoefte. Onderscheidend vermogen leidt tot resultaat. Wat aandacht krijgt, groeit. Dit betekent dat als een business strategie erop gericht is om het portfolio te verbreden dat dit niet tot afbreuk moet leiden van deze kernactiviteit.

Wij zijn echter wel zeer groot voorstander van verbreding een belangrijk onderdeel maken in uw business strategie. Tal van bedrijven zijn te kwetsbaar geworden door zich te richten op slechts 1 bedrijfsactiviteit. Met name in de huidige recessie, nu de bestedingen afnemen, leidt dit vaak tot grote problemen. Ieder bedrijf zou minimaal 30% van zijn inspanningen moeten steken in new business. Met de komst van het internet zal concurrentie steeds verder toenemen. Steeds meer inkopers en consumenten googlen om leveranciers te vergelijken. Wij hebben legio voorbeelden dat we binnen 2 weken met een vernieuwend concept een bedrijfstak binnendringen en tal van bedrijven kunnen wegconcurreren met behulp van internet.